Pentru întreaga echipă
Pune întrebări businessului tău. Urmărește răspunsul până la cauză.
De la directori și manageri până la supervisori și utilizatori operaționali, fiecare explorează datele relevante pentru rolul său. Aceeași platformă. Aceleași definiții. Acces diferit.
Înțelegi comportamentul, profitabilitatea și evoluția clienților.
Urmărești schimbările din portofoliu și identifici din timp scăderea comenzilor, reducerea frecvenței de cumpărare sau deteriorarea profitabilității.
Poți analiza churn și semnale de risc, profitabilitate, segmentare, evoluția vânzărilor pe client și comportamentul de cumpărare.
Arată-mi clienții recurenți Gold care și-au redus volumul de comenzi cu peste 30% în ultimul trimestru.
Care dintre ei au redus și frecvența comenzilor?
Ce produse nu mai cumpără?
Care este impactul asupra veniturilor?
Dar asupra marjei?
Cine gestionează aceste conturi?
Descoperi capital blocat, rotație și probleme de disponibilitate.
Vezi ce produse se mișcă prea lent, unde există suprastoc, ce marfă riscă să expire și unde lipsa de stoc poate afecta comenzile.
Poți analiza niveluri de stoc, slow-moving, overstock, rotație, expirare și lipsă de stoc.
Care este valoarea produselor fără vânzări în ultimele 90 de zile?
Grupează-le pe categorii.
Care au cel mai mare capital blocat?
Cum a evoluat stocul lor în ultimele 6 luni?
Ce cantitate și valoare de marfă din depozitul central expiră în următoarele 4 luni?
Care este rotația stocurilor pentru gama de produse electronice în ultimele 6 luni?
Urmărești performanța comercială și operațională.
De la rezultatul general până la regiunile, clienții, produsele sau problemele operaționale care îl explică.
Poți analiza venituri, evoluția vânzărilor, valoarea medie a comenzii, performanța regională, comenzi și blocaje operaționale.
Cum au evoluat vânzările în regiunea Moldova față de aceeași perioadă a anului trecut?
Ce categorii au contribuit cel mai mult la diferență?
Ce clienți explică scăderea?
Este diferența din volum sau din valoarea comenzilor?
Care este valoarea comenzilor plasate ieri care nu au putut fi facturate din cauza lipsei de stoc?
Care este valoarea medie a comenzii pentru clienții B2B din HoReCa în această lună?
Analizezi creanțe, scadențe, încasări și expunere.
Nu te oprești la valoarea facturată. Urmărești scadențele, întârzierile, comportamentul de plată și expunerea financiară.
Poți analiza facturi restante, scadențe, încasări, comportament de plată, expunere și limite de credit.
Arată-mi facturile de peste 10.000 lei care au depășit scadența cu mai mult de 15 zile.
Grupează-le pe client.
Care dintre acești clienți au și comenzi active?
Care este expunerea totală pentru fiecare?
Ordonează-i descrescător după expunere.
Care sunt clienții activi aflați la mai puțin de 10% de limita maximă de credit aprobată?
Înțelegi veniturile, marjele, discounturile și performanța produselor.
Dincolo de volumul vândut: venituri, marje, costuri, discounturi, prețuri și impactul asupra profitabilității.
Ce produse generează 80% din profitul net în regiunea Sud anul acesta?
Cât reprezintă fiecare din venituri?
Care este marja fiecăruia?
Ce discount mediu am acordat?
Compară cu aceeași perioadă a anului trecut.
Cum s-au modificat marja și volumul vândut pentru produsul Y după creșterea costului de achiziție?
Businessul nu funcționează pe categorii. Nici întrebările tale.
O întrebare despre un client poate ajunge la vânzări, produse, facturi și stocuri. Nu pornești de la un raport. Pornești de la întrebarea pe care o ai.
Care sunt cei mai mari 20 de clienți după vânzări anul acesta?
Ordonează-i după marjă.
Care dintre ei au facturi restante?
Păstrează-i doar pe cei cu comenzi active.
Există produse din comenzile lor care nu sunt în stoc?
Aceeași platformă. Acces adaptat rolului.
Datele tale nu se opresc aici.
Clienți, vânzări, produse, stocuri și facturi sunt doar câteva dintre zonele pe care le poți explora. Prin maparea datelor și a definițiilor specifice, platforma poate fi configurată și pentru producție, logistică, achiziții, supply chain, flotă sau mentenanță.
Vezi cum se adaptează businessului tău